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春节红包大战工具怎样拼得过关系链

2019-05-14 19:31:19 | 来源: 金融

这是一篇临时在 1 小时之内写出来的文章,它的背景,你们已知道了。

今天中午 2 点,我更新了新版,当时就觉得,这必然是一个为了春节而准备的版本,但更新后并未察觉异常。

到了下午 5 点多一点,群和朋友圈瞬间被红包照片刷爆。不能不再次叹服于,也引发了一系列思考和胡乱猜测。

今天故事的主角一定是,但可能我还得先从支付宝讲起。

一.

自移动互联普及以来,每一年邻近春节的日子,都免不了一场红包大战这既是品牌营销,也是一种面向竞争对手们的示威。这场战争的主角,早曾是微博和,从 2014年 开始,由于微博式弱,红包大战逐渐演化成了支付宝和的双雄之争。

倒推到 1年 之前,2015年 的红包大战,借着与春晚的合作和除夕夜的全民摇一摇,无疑成了去年红包大战的赢家。

而到了今年,支付宝则显然有备而来,早早砸下 2.6 亿元拿下了春晚的互动合作权,并于 1月25日 正式发布了春晚支付宝抢红包攻略,以声势和准备看,支付宝对于 2016年 的春节红包大战,是有一点志在必得的样子的。

看起来,这也比较好理解,以马云和阿里一向的风格和立场,输了一阵,是很难接受再继续输第二阵的。

二.

但再往前推一步,这个事,可能还不止是单纯的一次红包大战的输赢胜负这么简单。

自 2012年 上线以来,之所以可以一步步蚕食掉在支付领域阿里的领地,背后核心的东西,也就是腾讯为宝贵的核心资产:用户关系链。

支付是工具,而关系链则超越工具。工具需要服务于用户,但关系链则天然就是用户的一部分。在这个意义上讲,居于关系链去发展工具是容易的,但反之则难得多得多。看看支付的发展,和支付宝推出生活圈和社交关系后的产品表现,二者之间,高下立判。

这,就是马云和阿里这几年来的危机感所在。若解此忧,必须在用户关系链上有所突破。

只是,支付宝的生活圈和社交自 2015年9月 上线以来,表现的确乏善可陈,即便上线时确切由于跟长得如出一辙而形成了话题,几度刷爆朋友圈,但终真正能够把支付宝的社交模块用起来的用户,还是寥寥无几。反而是,吐槽和唱衰支付宝的人,倒是一直都不少。

那末问题来了,居于支付去发展社交很难走通,这么浅显的道理,我们能看到,阿里和支付宝的产品经理们就看不到?如果早就能够预感得到支付宝做社交的艰难,为什么还要投入如此大的人力和精力,耗费数个重要版本去更新和做好它?

到今天下午的红包照片刷屏后,我突然有种感觉:这个事,和 2016年 的春节红包大战,很可能下的是同一盘棋。

支付宝想要在用户关系链上有所突破,这个尽人皆知。只是,活在的阴影下,要想找到一片空间能够正面一点一滴的从手中把领地抢过来,却几无可能。这件事,3年 前的来往易信飞信都办不到,今天的支付宝也办不到。

但,假如换一个思路,如果能够捉住一个全民投入式的热点,居于特定的与支付相干、可拉动一群朋友一起参与的场景,以运营驱动营造出来一个事件,再借由事件本身的发酵,在短时间内迅速卷入 N 多用户,这样是否是能够形成一个突破口?

这个问题,我没有答案,毕竟此前,从未有人这么做过。

但,既然没人做过,就意味着可能性。而既然这对支付宝而言是一个至关重要的问题,它就值得投入和尝试。

而,一个全民投入式的热门节点,且还要具备与支付相关、可拉动一群朋友一起参与,这样的节点和事件,非春节发红包莫属。

所以,现在看起来,从 2015年9月 更新社交模块和生活圈,一直到拿下 2016年 春晚合作,再到 2016年1月25日 发布春晚攻略,支付宝在下的,极可能是按部就班的同一盘棋。

3.

假设我如上的猜想不幸言中,那末不能不说支付宝其实盘算得很好,逻辑也都顺畅。只是惋惜,他们的对手是。

1月26日 下午 5 点,在支付宝发布的春晚抢红包攻略还没能被人们普遍知道的时候,的红包照片上线,并已如你所见,在短短 10 分钟内完全刷爆朋友圈,其盛况,甚至可能比 2015年年 初朋友圈广告上线的时候还要可怕我从来没见过全部朋友圈都在使用同一个功能的盛况,真的不夸张,是全部朋友圈。

而,关键的是,以做产品的常识来判断,此次功能从内测到下线,都并未强迫构成用户更新,这背后的信息是这件事,很可能已琢磨了很久,埋伏了 2、3 个版本了。

至于之所以在今天上线,一来自然是春节红包玩法的预热,二来,则无疑瞄准的就是昨天发布的支付宝红包攻略。看起来,看起来一直波澜不惊的团队是一直在这里候着支付宝,要打一场阻击战的。

看看下面这些或真或假的已经流传得满世界都是了的截图吧,看起来,同样是预热,但从实际形成的传播、用户参与和声势影响力来看,再一次占据了全面上风。

支付宝的 关系 谋略,的 红包照片 阻击

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