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广州药业营销模式改革阵痛期已过

2019-04-09 14:52:09 | 来源: 游戏

广州药业:营销模式改革阵痛期已过

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6月19日,广州药业(600332)召开2008年年度股东大会,公司董事长杨荣明在会上表示,2008年业绩出现了比较明显的下滑,除了受金融危机影响,整体经济环境不景气之外,公司的营销模式改革也带来一定的阵痛,但改革调剂是以退为进,目前公司的业务状态正处于恢复期,发展前景仍然乐观。

对广州药业去年的经营事迹下滑幅度相对超预期,广州药业总经理施少斌表示,依照2008年8月颁布的新会计准则,合营公司不再纳入股份公司合并范围,而合营企业王老吉药业和广州医药两家公司的效益相对比较好,但两家公司由比例并表变为权益并表,不计入上市公司利润,这是事迹出现大幅下滑的主要原因。另外,营销模式的改革对公司的销售业绩短期内有一些影响,但从长远来看,则会朝着更健康可持续发展的道路迈进。公司以前过于依赖渠道,去年经济不景气,致使渠道压货过量,库存积存严重,减值损失较大。2008年公司改变了营销策略,开始减少对渠道的投入,把精力投放到以医院为主的零售终端,目前医院招标分地区展开。

广发证券的行业分析师认为,如今的营销策略讲究“终端为王”,越来越多的药厂开始减少对药品批发商的依赖,自己直接组建终端团队,减少了诸多中间环节,在药品价格竞争上有更大的弹性,既可以保护好零售价格体系,又可以加强渠道控制能力,广州药业的营销模式改革将催生发展后劲。

有投资者发问,公司下属的两个子公司广州汉方现代中药研究开发公司和广州拜迪生物医药公司主要以研发新产品为主,但又不是单纯的研究所,近两年亏损额度越来越大,两间公司的研究成果什么时候能实现市场化和产业化,是不是会沦为烧钱的机器?

杨荣明表示,两家研发为主的子公司之所以采取独立法人制而不是研究所,是坚持两条腿走路。两个子公司作为公司的两个研发平台,一方面要为整个集团作贡献,另一方面也要独立核算,尽快将科研成果转化成经济效益,汉方公司今年有望实现一亿元的销售收入,将成为公司新的利润增长点。

对公司斥巨资研究乙肝医治疫苗,何时能实现临床应用,公司期望这方面突破会不会只是画饼充饥?广州药业的技术总监刘菊妍表示,全球的基因类产品研发的成功率大约只有十万分之一,但不能由于有困难就打退堂鼓。公司的乙肝治疗疫苗已进入2期临床,真正出成果可能要再花两年左右。

另外,对投资者关心的公司两个主打产品消渴丸和华佗再造丸是否有可能进入基本目录,公司董秘庞建辉表示,目前国家基本药物目录还没有出台,这两个主打产品有望进入,但能否进入存在不确定性。p>

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