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滴滴优步合并咋谈成的有两个关键人物

2019-05-14 19:40:12 | 来源: 汽车

8月1日下午,滴滴出行正式对外宣布:与Uber全球达成战略协议,滴滴出即将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。交易达成后,滴滴出行和Uber全球将相互持股,成为对方的少数股权股东。

传了几个月的传言,终于坐实。这其间,两家公司从烧钱大战,剧烈竞争,再到相互试探,博弈股权,终在双方家长(投资人)的敦促下,签下一纸婚书。整个过程并不长,但仍然激烈。

谈了大半年,只是一直没谈成

谈了大半年,传闻中的,基本都是在谈,只是没谈成。优步中国一名内部人士这么告诉澎湃()。

这名内部人士说,双方重要的投资人、双方高层都有参与,都是试探性的。而分量较轻的投资人,以及两家公司的普通员工,对谈判细节则知之甚少。

为此,从两家公司的公关,到副总级别的高管,再到Uber的创始人,和多名中方投资者,便上演了一次次的辟谣、否认戏码。

早在今年6月,华尔街援引投资者的消息称,投资者成心推动滴滴和优步中国合并。

不过,滴滴初期投资人朱啸虎当时回应澎湃称,滴滴、中国优步不可能合并。

今年7月21日,外媒再曝出滴滴、优步中国将合并的消息时,优步中国高级副总裁柳甄仍然坚决否认:纯属谣言,增长很快,我们很忙,无暇回复。滴滴战略副总裁朱景士的回应也半斤八两纯属谣言。

现在看来,双方的谈判应该是直到近,才取得了共鸣。

朱啸虎朋友圈。

Uber一直想要滴滴40%的股份

按朱啸虎对外表露的信息,滴滴和Uber断断续续一直谈过好多次,但之前双方的期望值差距非常大,Uber一直想要滴滴40%的股份,一直谈不拢。

据他称,这次是Uber首先递过来的橄榄枝。近期,Uber创始人、全球CEO卡兰尼克面临来自董事会的巨大压力,要求他把优步中国处理掉。

可资印证的是,今年7月21日,彭博社援引消息人士的话称,投资者成心阻止Uber实施在中国再投入数十亿美元的计划。Uber的一位投资者称,他已与有意讲和的滴滴股东进行了10余次会议和磋商。

在中国市场的疯狂烧钱补贴,已经让Uber全球感觉资金吃紧。

论实力,打下去肯定没问题,只是资金的问题,优步全球觉得不能再烧钱了。近大半年,滴滴、优步中国都投入了大量人力、资金在大战。优步中国1名内部人士这么告诉澎湃,再打下去,就是你死我亡。

对此,朱啸虎的分析是,Uber在全球融了很多钱,但它的钱是放不进优步中国的账户里的。优步中国是个独立实体,部分股东按照对价把钱放进来很难取得其他股东的一致意见。

Uber花了一年多的时间,烧掉了20多亿美元,终究意想到,取得滴滴40%股权的期望值是不合理的,终接受了20%的对价。朱啸虎说。

打出来的协议:双方都撑不下去了

固然,在双方握手言和之前,烧钱似乎又是不可避免。

无论是滴滴的投资人,还是优步方面都直言,终究双方达成的协议是打出来的,不是谈出来的。

朱啸虎8月1日在朋友圈对两家合并的评价是:和平是打出来的,不是谈出来的;谈和的筹码愈来愈高,去年是7亿美元,今年是70亿美元。没有这些筹码,连谈和的资历都没有,所以团队的融资能力极为重要。

前述优步中国内部人士也对澎湃称,现在的交易结构,话语权、利益分配权,都是打出来的。

按8月1日公布的结果,交易完成后,Uber全球将持有滴滴5.89%的股权,相当于17.7%的经济权益,优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。

换句话说,Uber全球及优步中国的其他股东在滴滴拿到了20%的经济权益,但只取得了5.89%的投票权。

为此双方也付出了巨大的代价。外媒普遍认为,两家公司投入的补贴达到数十亿美元。彭博社的报道还称,Uber在中国已经亏损超过20亿美元。

在前述优步中国内部人士看来,论资金,双方都已经撑不下去了。今年下半年,可以说双方都僵在那里,大家都挺难过,对于优步而言,每单成本别超过,你一旦超过1分钱,对优步中国这么庞大的定单量来说,需要花费的资金是很大的。

7月初卡拉尼克受马云之邀现身湖畔大学发表了成与败我的创业之路为主题的演讲。

两个关键人物

不愿看到双方内耗的,当然是投资人,尤其是在两家都有下注的投资人。

滴滴、Uber少有4家共同的投资方,这4家公司分别是:资产管理公司贝莱德(BlackRock)、中国投资管理公司高瓴资本集团(Hillhouse Capital)、对冲基金老虎环球基金(Tiger Global)以及保险公司中国人寿。中国人寿曾特意强调其投资的是Uber全球,非中国优步。

有分析认为,高瓴资本创始人张磊在滴滴和优步中国的合并案中,作用巨大。滴滴和Uber的共同投资方,高瓴资本近年来促进的几桩大的互联公司合并案,都有张磊的身影。高瓴资本曾推动美团、大众点评合并,以及携程、去哪儿合并。

一切或许早有暗示。在2015年12月举行的第二届世界互联大会上,张磊就曾提到,如果只是靠简单的打折、简单的销售模式不能创造更新的价值,或许融会是更好的模式,能够在更新的更大的平台上继续创造价值。

另一个被视为关键角色的人物,是马云。

今年7月1日,卡兰尼克接受马云的邀请,现身杭州湖畔大学为阿里巴巴团体的部分高层、湖畔大学的学员等做了一场主题为一个技术宅变成了一个企业家的分享会。阿里巴巴集团是滴滴的投资方之一。

据消息人士向澎湃透露,卡兰尼克和马云在分享会后单独会谈了约2小时。该消息人士还透露,马云、蚂蚁金服总裁井贤栋与卡兰尼克的私交都不错,卡兰尼克和马云此前在重要场合已经屡次会面。

可见的是,阿里优步中国此前已有多项业务合作。2015年11月,优步中国就与阿里钉钉在员工通勤、API开发和产品层面进行深入合作。2016年6月,澎湃发现,在支付宝APP的世界那么大界面中,可以在全球68个国家和地区打Uber。

且不说,滴滴总裁柳青和优步中国高级副总裁柳甄还是堂姐妹关系。

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