首页 >美食

草根创业者任性刘强东从草根创业者到霸道总

2019-05-14 21:36:53 | 来源: 美食

1 : 任性刘强东:从“草根创业者”到“霸道总裁”

摘要:10年间,刘强东完成了从草根创业者到霸道总裁的完善进化;10年后,所有人都在感叹刘强东当时的决定多么有前瞻性,只有他自己知道个中的压力与艰巨。下1个10年,他将眼光放在了1手打造的1站式投融资平台京东金融。

刘强东,年龄:41。祖籍江苏省宿迁市,毕业于中国人民大学,1998年在中关村创办京东公司,代理销售光磁产品,并担当总经理。2004年,初涉足电子商务领域,创办京东多媒体(京东商城的前身),并出任CEO。2014年,京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,是中国第1个成功赴美上市的大型综合型电商平台,目前京东()已经是中国的自营式电商企业。

众所周知的是,刘强东在2004年创建了京东,那1年很重要;众所不知的是,刘强东在2005年还做了1个更重要的决定半年内关闭所有线下实体店,京东破釜沉舟,完全转型做电子商务。而同1年,黄光裕成为中国首富,国美、苏宁的线下连锁店模式仍然遭到市场热捧。

质疑声中,刘强东的敢想10年开始了。

10年间,刘强东完成了从草根创业者到霸道总裁的完善进化;10年后,所有人都在感叹刘强东当时的决定 多么有前瞻性,只有他自己知道个中的压力与艰巨。下1个10年,他将眼光放在了1手打造的1站式投融资平台京东金融,他说10年后,京东70%的净利润将来自于金融。

3大战役成绩霸道总裁

京东在美国上市后,曾有问刘强东,随着公司上市自己成为亿万富翁,在心态上是不是会有甚么变化时,他回答说:没上市之前,我应当也是亿万富豪。

价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者像这样有争议的称呼,还能列出很多,都是业界赋予刘强东的。2008年大战3C传统渠道商、2010年与铛铛图书大战,到2012年主动约架零售业龙头苏宁电器,先发制人是他的1贯战略,烧钱是同样成为京东早年扩大的主题。

曾有人因此质疑京东,1方面通过降价促销等手段抢占用户资源,另外一方面用不断的资金投入绑架投资人,乃至放言投资京东就是1个无底洞。刘强东对此1笑置之,我觉得烧钱有两个结果,有的钱烧掉呢是化作了1滩灰烬,甚么都没有,还有1种烧钱的话,钱烧到了以后留下了非常高的竞争门坎。京东明显属于后者。

而每次的约架,刘强东都由于动了他人的奶酪而成为众矢之的。2010年,刚刚赴美上市确当当遭受了京东图书的价格战,刘强东宣称,京东决定率先降价促销,比对手便宜20%。而京东此举,也遭到了出版社的集体封杀。事实上,当时全国有300多家出版社反对,刘强东回想,但是,几个月后,我们每天的图书定单量就接近3万元,提早完成了全年目标。 如今,已在图书市场占有1席之地的京东已看淡了价格战,我们现在1年的图书销售额比铛铛少34个亿,但不会为了图第1的虚名而劳心费力,价格战还是很辛苦的。

说走就走的任性东哥

生活中的刘强东爱好不多,但是每一年都会放下1切,用10几天的时间独自开车去沙漠越野,目前他几近走遍了国内的沙漠,刘强东说,在公司每天都被1些琐事打扰,在大沙漠孤寂的环境下,能好好思考。另外,在大沙漠,公司管理层联系不上我,也正好考验1下公司的管理制度。

在内部,刘强东的管理以强势霸道著称,京东成立以来,只要他在北京,每天凌晨8点半的晨会,他一定出席,已到公司的前10名员工一定有他,这对很多员工来说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员,刘强东显得过度严苛,但是在基层员工眼前,他平易近人,被很多人称为东哥。他很喜欢和基层员工,特别是配送员聚在1起,员工聚餐每人带1个果冻,吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。

京东上市前夕,刘强东还曾任性出走,赴美充电8个月。那段时间,投资人徐新的几近被打爆,她不能不逐一抚慰其他投资人。对全部公司勇于大撒把的他,对1些细节乃至有点琐碎的事情,却非常关注,38节的早会上,他会关心是否是给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物;冬季气温较低时,他还会在早会上关心配送员御寒的问题是不是做好。

2014年5月,京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅,在全部上市进程中,我只做了1%的事,99%的事情都是CFO和其他的同事在做。

随着京东的日趋壮大,善于单打独斗的刘强东越来越重视团队的气力,坚决放权给管理层,他每一年都会从应届大学生中招聘100个管理培训生,这些人大多出身于工人或农民家庭,没有傲人的家庭背景,但是却有着1股干劲儿,身上多少有点刘强东自己的影子。

刘强东常常会和管培生座谈,赴美学习期间还亲身给他们写信,还曾带着管培生去他的沙漠里看沙子,讲述他的沙子哲学,沙漠中沙粒无数,荣幸的沙子,也只是偶尔能够浮到表面上来,享受1次阳光、享受1次春风而已。固然,还有很多粒沙子,可能1辈子没有见过任何阳光,1直埋没在下面。

做有的企业家

刘强东曾自诩为苏北阿甘,从小地方走出来的他从不粉饰自己是农民出身,而功成名就以后,也在不断反哺自己的故乡,他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁,给当地带来了很多就业。

京东是1家电子商务公司,但是刘强东却很反对业界对互联的神化,在他看来,互联是1个全新的帝国,但是它不会脱离1直以来的经济规律,传统的经济规律是用户体验、本钱、效力。而京东金融的布局,也是根植于用户的体验和商品的利用性。

目前,京东白条的业务全面向大学生群体和农民群体两个细分市场扩大。学生群体1直是刘强东比较关注的,他在成都、玉树等地领养了10个孩子,并许诺,他将负责提供这些孩子们的婚房。而给农民群体提供贷款,则来自于刘强东的切身经历,在农村,借高利贷的情况比较普遍,利息很高,而京东白条不需要担保,不用调查,通过大数据平台的数据,就可以完成评估进程,实现贷款,利息还比银行低很多。

关注刘强东的人不难发现,几年前他的演讲,都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等,而现在,刘强东会说,没有把谁当做竞争对手,的竞争对手就是自己。他之前是1个创业者,现在越来越像1个企业家了。

1992年,高考状元刘强东面临报志愿的决定,身为理科学霸的他,分数可以轻松考上清华物理系,但是他却瞒着父母,报考了人大社会学系,高中时的1位老师鼓励我走仕途,造福1方百姓,考人大就是为了今后做官的。 由于心中怀着为故乡父老做点事的心愿,刘强东还在2015年春节带着太太络红人奶茶mm回到故乡,给全村60岁以上的老人,每人发了1万元的红包。

在1次公然演讲中,刘强东提到他所认为的为实在的社会,就是跟1群正直善良、相互关爱尊重的员工1起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活。

2 : 1个草根创业者的自白

“为何选择创业?”

络图片

“老汉要养老,成家要房子,弟娃要读书。()正儿8经工作来钱太慢!这年头,没有钱就没有安全感。”

长青是典型的重庆汉子,正直、豪放、热忱,口口声声说自己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者不过有两种:1种为了创业而创业,在追寻自我存在感时顺带赚钱;1种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。

高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过1分钱,烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大学4年摸爬滚打,草根创业的路上,长青心里有数。

“我愿意作为1个失败者来说述我的创业经历,年轻时经验不足,走了很多弯路,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

时任浙江1家大型工厂市场总监的长青,毕业时开了自己第1家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临复杂的杂事,要斟酌公司各个方面1个接1个的问题。

创业需要的不是资金与才华,而是勇气与坚持。

创业3大核心,你都准备好了吗?

项目选择:不求,只为适合

创业选项目犹如婚姻选伴侣:没有与否,只有合不适合。

创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出1个新的世界。未知便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。

如何从无到有找寻出1个项目,并且付诸商业化运作?

先看长青创业时的项目模式:

目标人群:大学生女性群体

产品:美容培训+化装品销售

渠道:

1、以学生为主的校园代理

2、站平台

推行:

1、以讲座模式进行会议营销

2、站营销

3、会员直销

盈利模式:美容培训收入+化装品销售收入

项目其实不是凭空想出,而是结合本身的优势与资源。长青大学做了4年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于这点动身才有了项目的产生,其逻辑思考是:了解校园市场—发掘女生市场潜力—反过来接触化装品—根据自有渠道优势设计商业模式。

知己知彼,百战百胜。长青建议,创业项目的选择应是1个严谨思考后的结果:

1、梳理本身优势与具有的行业资源;

2、调查市场状态,相信常识,找出机会;

3、切忌盲目跟风;

4、将自己调查得出的机会与本身优势、资源想结合,得出项目模式雏形;

5、将初步的模式向身旁的人调查咨询(相信自己熟习人的直觉判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设:不要受《中国合伙人》误导

《中国合伙人》中说,不要和自己的兄弟合伙开公司,长青其实不这样认为。

“找到在1起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有1帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才能把创业的风险下降。在创业阶段,必须要这模样才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来1句不要和自己的兄弟合伙开公司!”

公司成立早期,长青和媳妇以夫妻档的情势作为核心管理,美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工,保持公司正常业务运作。就现在看来,当时人的气力远远不足以支持项目的发展壮大,长青常常首尾难兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工和后来兼职人员的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终没法调动员工积极性,初期可以拼接个人魅力保持稳定员工的情绪,可是走到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

创业早期的团队建设,长青建议:

1、必须要有1个核心人物,能主导全部大的方向;

2、创业合伙人彼此熟习了解,优势互补,风险分摊;

3、创业者除能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。

启动资金:广积粮,缓称王

项目启动需要资金,公司成立需要资金,员工招募还是需要资金,对创业者而言,资金是必须解决的1个问题。

有的创业者刚开始创业,从公司注册、商标注册、站域名注册到办公用品中的种种购置,看似有模有样,其实却做了没必要要的浪费。

大多数草根创业者资金其实不充裕,在启动资金的准备上必须精打细算好每笔。

长青创业启动资金构成为:

*公司注册花费5000元

*公关活动花费10000元

*办公用品和站投入10000元

*每一个月固定开消8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500

*风险准备金30000元

*活动资金50000元

推敲企业半年回笼资金的时间,长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做详细本钱分析与风险管控,缺少财务知识导致公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了没必要要的浪费。

现在看来,长青觉得,草根创业早期没必要过于情势化,可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。

总结1下,对初创公司,长青建议:

1、除非必须注册公司才能经营项目,可以推敲先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮,缓称王;

2、做好企业本钱管控与风险分析,对本钱回收期,如果本钱回收期未实现盈利,要重新进行企业评估;

3、创业进程中要保持1个苏醒的头脑,市场推行方案和政策在制定和履行进程中要反复研究,1担实行,就得坚决实行,这个时候实行力是不能怀疑的。

在项目、团队与资金3个核心方面准备到位后,即可以开始进行创业的实际操作,但是对初创公司而言,企业现金流管控无疑是难的1关。企业现金流管控

资金是企业运行的血液,能否正常循环流通,决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道,这部份资金回笼的及时性、有效性,决定着企业的有效供血量,是许多创业者薄弱但必须重视的关键。聚知识提示您本文地址:

长青公司成立后不久便在大学城开设1家实体店,固定本钱占去3万,而后店面铺货、上货本钱又占去3万,结果大块资金就这样被卡住,反过来现金流的不顺畅给正常业务运作造成影响,下落了资金回笼的速度,终究引发资金流通的恶性循环。长青坦言,开店导致资金占用,没法及时回笼是失败的主要缘由。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何公道地管控现金流?长青给出以下建议:

1、聘请兼职财物人员或财物机构建立完善的财物系统,公私账务务必分开,对公司现金活动全面监控;

2、建立产品销售追究制度。每笔销售业务,从合同签订、产品发运、结算回款等全部流程,必须业务主体清晰,工作职责明确,考核到位,在规定的期限内完成工作任务,杜绝没有主体的业务行动;

3、缩短货款结算周期,减少应收账款数量。

项目选择,团队建设,启动资金准备,现金流管控,如果能够通过这4道关卡,那末恭喜你,创业起步算是完成。可是,别高兴太早,这只是刚开始,而且是1个除失败以外你没法终止的开始。

天使在想象中,魔鬼在细节里。在创业路上牺牲的人,常常都是不重视细节管控,从而积累成致命的大错。

长青看完这篇稿子后沉默了好久。

“你觉得写清楚了吗?”

“感觉还有许多东西没写出来,可是我也说不出来究竟是什么。”

创业是细致的工笔划而不是写意的山水画,只有轮廓与想象而缺少潜心勾画与描绘是没法存活在残暴的现实战场。

看罢文章,长青发出了1条微博“生存的压力,生活的苦难,每个人都须面对。1开始就选择躲避的人,1开始就选择了失败。成功路上心酸的是要耐得住孤单、熬得住孤独,总有那末1段路是你1个人在走,1个人坚强和英勇。人的1生没有过不去的坎,跨坎的源动力在自已。“

聚知识提示您本文地址:

3 : 5大宝贝 助草根创业者招到核心员工

招聘人材是创业者会遇到的困难的事情之1,但也是会使公司业务产生变革性变化的关键因素,如果你没花 50% 时间在招聘上,你已走在失败的路上。

生活中,看到太多创业者在尽量躲避这1,然后由于拖延这事,反过来又咬住公司业务进程。没有哪位创业者没遇到招人难的问题,不论是开始还是发展以后。那末这个局如何破?

1、晓得招人之道

人类连外太空都有办法去,你真的就找不到需要的人吗?想要招人你必须对他们要有所了解。

1位市场出身的创业者找技术,1位技术出身的创业者找市场合伙人这比登天还难。谁能帮你做事你都弄不懂,你能准确判断谁适合吗?你能找到需要的人吗?

回顾现实,多数创业者都将找人的事情丢给人力资源了事,忘了有人说过的原则:老总要花1半时间去寻觅合适的人。

2、知道招人方法

1.心诚则灵,对人材要学会3顾茅庐

你认为1位创业公司副总会从51job上找来吗?或你认为BAT会给创业的小公司留下简历吗?难道1位人材会放弃大公司来追寻1个不知名的创业团队吗?

刘皇叔告知我们,的人才,要用心求,反复求。方法绝不次于寻求女神!

2.找准人材的痛点才能找来适合的人材

有位哥们快速建立了1个产品开发团队,看下来,团队个个。私下里我问了句,这要什么代价?哥们神秘1笑,的人才都不缺钱,他们需要的是成绩!

换句话说,这就是分享机制和用未来管理现在。

3、老总找人材,HR找人手

某公司曾在人才站招来1位技术总监!看简历,在北京类似行业做过类似岗位。面试,沟通举止专业仿佛样样都没有问题。用了1年,果然是个地雷!不敢承当,做事粗枝大叶。

看过那件事以后,我安东胜就有了这句话:高层的人材老总亲身找,1般的岗位人力资源去招。

4、薪资必须随行就市

曾有偏安1隅的小公司,找到同行业非常知名的专家(行业规则是年薪40⑸0万),很自信地说:我们需要1个总监,年薪10万加分红,你有没有兴趣?

回应是:我建议你们找马云谈谈。

薪资必须随行就市,用主观的标准没法满足市场要求。1个行情都不清楚的公司自以为是,得罪了他人也耽误了自己。找人非常讲求1个词匹配。

5、不断改进招聘方法

1位人力资源专员,入职3个月以后,公司的面试数量是其前任的300%。这是何故呢?其实非常简单通过类似岗位简历库增加备选数量!

我们现在面临着人际接触点地爆发与去中心化,、各类社交站、各类专业群都是很好的接触点。大数据也为我们提供了革命性的方法,1点点改进都会提升几倍的数据和转化率。

1个公司的发展取决于其骨干的数量,培养人的能力,补充1般人材的能力。那种简单的发布招聘启事了事的时期已完全落伍了。

可是,我们看到多见的结果就是你认为不适合的人到了与你类似的公司乃至竞争对手那里,摇身1变成为人才!

古语云,千里马常有而伯乐不常有!问题的根本是你对行业了解不深,专业不足,不会培养人!当你的企业掌握了造血机制,建立了人材培养体系,你会发现遍地都是人材!

传统行业苦于数量,新兴行业才会苦于质量。互联行业多见的问题就是:招不到适合的人!想要找到合适的人,必须要对症下药,找到关键问题才行。

今天的文章就分享到这里,明天继续与大家分享我的创业感悟,希望能够与大家共勉。有兴趣交换的,可以加我的/:

安东胜简介:营销策划界的比尔盖茨,普瑞络营销学院院长。10年络营销经验,百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营,专注络策划和数据库营销。为超过1000个站提供专业营销策划服务,500企业提供络营销服务,通过络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步,轻松实现年销售额超过3000万。

4 : 双101:数据再漂亮又怎样样?草根创业者也是白忙1场

2014年11月11日,双101如约而至,据阿里巴巴提供的数据显示,在刚刚开始的两分钟里,天猫平台的销售额超过10亿,再次刷新了双101的成交记录,在华丽繁华的数字背后,有些店主却感叹淘宝已不再是之前的那个淘宝了,对草根创业者也不过是春梦1场。

这是从美的辞职创业的朋友的思考。

听说淘宝双11做6年了。今年自己做了淘宝,在双11前夕冒出的1些想法。

商业气力遇上互联

又到1年双11。1年比1年热烈。

前年是京东阿里大战,给全民普及了购这1概念。

去年是阿里上市前遇到移动互联大潮,主打移动端成交额;

今年是阿里上市第1年,开始全球购物概念。

感叹商业气力给人类带来的无线创新能力,让我们年年都有新玩法。

得佩服马云把1个普通的日子打造成这样1个全民购物节。以致国家消费管理机构专门为这个节日制出台1些商家规则。

线上京东、当当、苏宁、国美、亚马逊等等都没有漏下的。

线下商城随着大电商平台玩不说,银行理财、话费充值街边小店都有双11概念。

这就是商业遇上互联的影响力。每个个体或组织都充满活力,没有边界,无穷扩大,无穷连接,成绩1片又1片光辉。

淘宝创业是1场梦,这个梦很难了,但还是要有的

淘宝创业曾是几年来多少草根的梦想。由于这是1个低出发点,且相对公平的环境。也确切成绩了很多人的创业梦想。不过今非昔比,当所有人都看好的时候,市场竞争必定很剧烈了。

2008年前,用心坚持做的应当都不差;

2008年到2010年,有点营销意识的花钱买点流量也还可以;

2011年后,竞争就很剧烈了。

2012年后,传统品牌加快上线,品牌积累和资源投入不是新品牌能比的。

多少草根梦碎,乃至由于扩大产能或囤货积存资金断裂负债累累,后悔不该淘宝创业。

所以说,很多事不到不论输赢。谁也不知道下1步会产生什么,特别是变化太快的今天。

自己今年4月辞职创业,也把淘宝当作1个渠道,给些基本的数据,让大家知道线上本钱未必比线下少多少:

1、很肯定的本钱:3600元/月

1、淘宝店铺装修600元/月:

旺铺模板月租100元/月;

基础装潢图片30张及不定期更新10张,美工设计费150元/P,摊下来500元/月;

2、产品上新500元/月:

照片拍摄:1款6张,150元/套;1年基本款式按30款,更新款按10款计算,款式应当算不错了,摊下来500元/月;

产品美工:40款*6张/款=240款,按长时间合作的美工,50元/P计算,摊下来1000元/月;

3、仓库租金2000元/月:

线下需要店租和装修费用,做淘宝怎样省都得仓库本钱和办公场所总是要的,怎样省,2000元/月还是要的吧?

4、办公本钱:电脑设备、水电、宽带等等,摊下来500元/月应当也是打底;

2、不肯定的本钱,估算5000元/月以上吧?

1、快递本钱:省下了电费,快递是增加的,看作甚么产品了,平均8元/单起步价,小卖家更高是正常,固然这个越多说明销售越好,那些每天做9块9包邮的除外;

2、营销费用:其他关键词不知道,安溪铁观音这个词在节日时候直通车价格可以到18元/下,就是淘宝搜索时,右边栏的位置,你点1下,卖家付款18元,不管有无成交。这个费用至高大家自己感受和心里默算了。另外,1般促销又要美工作图的!还有刷单本钱(我相信所有平台都有刷单的);

3、人工本钱:别说1个人能弄定,1个人能弄定就说明销售量很少,前面那些固定费用是不容易摊掉的。

这些本钱已很小农的算法了。自己反算1下自己产品的毛利率,就知道卖多少可以保本了。关键是还有1个坑:假设你很喜欢参加1些促销活动,比如双11,你不囤货参加是没成心义的,你囤货卖不出去,意义是很大的,可能白干1年。

算下来,淘宝真的不是当年的淘宝了。但是,淘宝渠道还是要用的。由于有消费积累记录的作用,有聚沙成塔的作用。产品(包括服务)真的好1点1点做好了,有足够调性让1小部份客户挂念我们的时候,幸福就来了,由于互联聚少成多的能量是非常可怕的。所以我们来讲,淘宝还是做的,但是刚开始更多是作为1个产品展现和成交的渠道,由于我们的消费者不可能只是本地客户了。

淘宝或双11都代表1种梦想的可能

淘宝创业梦很难了,但是创业梦还是要有的。淘宝也好,双11也好,只是都是相对公平自主环境下的创业可能。他们终有1天不会那么光辉,不过少代表1种实现梦想的途径。

这是互联时期的伟大,让每个个体或组织用心做好自己,梦想就容易成真。现在淘宝可能很难了,但是移动互联又带来了新机会,你的人品或形象就是的资源,可以和你匹配的社会其他资源做无穷可能的整合。而互联则提供了你的品牌传播的无穷途径。你看1个微博账号1个号不同样成就了很多人。

所以,梦想照旧,真诚做好自己,不谨慎梦想就成真了。

双11只是1场梦。有人梦碎有人材开始梦。

人流后恢复要多久时间
什么原因导致白带增多
性交后出血怎么回事

猜你喜欢